工程投标报价策略与技巧之项目管理论文

　　在当前市场经济条件下，工程竞标成为施工企业在建筑市场中争取施工任务的主要途径。竞标的过程是非常残酷的，优胜劣汰的选择规律必将导致施工队伍的相互竞争，适者生存。施工企业为了自身的利益和发展，为赢得社会信誉，必须增强质量意识，提高合同履约率，缩短建设周期，降低施工成本，才能获得良好的经济效益。如何在激烈的竞争中争取更多的施工项目，这里有一个非常关键的问题——工程投标报价策略与技巧论文。
　　投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程的总造价。投标报价是工程施工投标的关键，准确与否直接关系建设单位及施工单位的经济利益，真实反映工程造价。要使有限的资金在各方面获取最大的收益，就必须对工程投标报价工作进行有效合理的控制，切实保证施工企业的合理收入和建设单位的合理投资。
　　一、投标决策论文
　　在市场经济条件下，虽然投标是施工企业承揽工程项目的主要途径，但并不是每标必投，应针对实际进行决策，其决策内容包括三个方面：一是针对项目投标，根据项目的专业性等确定是否投标；二是倘若投标，投什么性质的标，是风险标还是保险标，是投盈利标，还是投保本标、亏损标；三是投标中如何扬长避短，以优胜劣。
　　二、投标报价论文
　　报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的依据。报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险。因此，要力求报价适当，以提高中标率和经济效益。
　　一般业主出售招标文件以后，会很快组织现场考察，以解答投标单位对招标文件及施工现场的疑问。投标单位在购买招标文件后要抓紧时间弄清承包者的责任和报价范围，各项技术要求，需使用的特殊材料和设备，充分考虑工期、误工赔偿、保险、付款条件、税收等因素，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地形地貌情况、当地气候水文情况、道路交通状况、采购材料的价格、电源水源情况、通信条件、综合社会经济情况等。
　　在计算工程造价前，应该对招标单位提供的工程量清单进行复核。如果发现工程量清单有重大出入的，特别是漏项的，通过投标提疑提出调整意见，这对于固定总价合同尤为重要论文。
　　工程量清单复核的内容可分：项目是否齐全，有无漏项；工程量是否正确；工程做法及用料是否与图纸相符等。一般易于疏忽的是图纸中的说明或图纸本身就有相互矛盾之处（例如，图纸说明中使用砼加气块砌筑内墙，结构平面图中说明使用ALC砌块，而工程量清单中采用KM1砌块）。
　　核对工程量时可选择数量较大，造价较高的项目抽查若干项（例如工程量清单中的砼柱及有梁板、地下室及屋面防水、外墙及楼地面花岗石或地砖贴面工程等），按图详细复核工程量。一般项目则只粗略估算其是否基本合理就行了。对有较大误差的，通过投标提疑提出调整意见，征得招标单位同意后进行调整。不允许调整工程量的，无须对工程量进行详细的复核，只对主要项目或工程量大的项目进行复核，发现这些项目有较大误差时，可以利用调整这些项目单价的办法解决（例如估计工程量将来会增加的项目，调高其单价，反之，则降低单价）。
　　认真分析施工水平及建筑材料市场动态，做出经济合理的投标报价。除考虑自然条件导致不利于施工所增加造价外，在工程施工过程中难免出现某些不可预见的因素，诸如材料价格的变化，基础施工遇到意外情况以及其它意外事故造成停工、窝工等，都会影响工程造价。因此，在投标报价时应对这些因素予以适当考虑，特别是采用固定总价合同时，更应充分注意，酌情增加一定的风险费用。
　　三、投标策略论文
　　投标策略是研究在工程投标竞争中，如何制定正确的谋略和投标时的指导方针，以便保证用少量的消耗取得最大的经济效果。总造价算出后，由经营主管人结合工程的实际情况提出调高、调低或不变动的意见交由总承包公司研究决定，以便最后决策。
　　一般来说，下列情况下报价可高一些：
　　1、施工条件差（如高空作业多、施工交通条件差）的工程。
　　2、专业要求高的技术密集型工程（如核电站、大型电站等）而本公司这方面有类似工程建设经验，声望较高时。
　　3、总价低的小工程，以及自己不愿望做而被邀请投标时，不便于不投标的工程。
　　4、特殊的工程，如高压输变电工程、港口码头工程、地下开挖等。
　　5、业主对工期要求急。
　　6、业主支付条件不理想的。
　　下述情况下报价应低一些：
　　1、施工条件好的工程，工程相对简单、工程量大而一般公司可以做的工程。如大量的土方工程，一般房建工程等。
　　2、本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或虽已在某地区经营多年，但即将面临没有工程的情况，机械设备等无工地转移时。
　　3、正在承包该工程，投本工程二期工程标，可利用一期工程的现有设备、劳务，成本相对较低。
　　4、投标对手多，竞争力强时。
　　四、投标技巧
　　投标技巧，其实质就是寻求一个好的报价，提高中标率。报价有很多技巧，例如承包商在报价时，把基础和主体工程的单价调大，装饰收尾工程的单价调小，目的是为了先拿到工程款，以减小自己的投资资本来获取有效的利润。常用投标技巧有：
　　1、突然降价法
　　报价是一件保密的工作，但是对手往往通过各种渠道、手段了解对手情况，因此在报价时可以采用迷惑对方的手法，即先按一般情况报价或表现出自己对该工程兴趣不大，到快投标截止时，再突然降低。采用这种方法时，一定要在准确投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息与分析判断，最后一刻决策，出奇制胜。
　　如果由于采用突然降价法而中标，因为开标只降总价，在签订合同后可采用不平衡报价法调整工程量表内的各项单价或价格，以期取得更高的效益。
　　2、不平衡报价法
　　所谓不平衡报价，就是对施工方案实施可能性大的报高价，对实施可能性小的报低价，使其不但能够中标，而且还能取得了较好的经济效益。不平衡报价法是指在工程项目的总报价基本确定后，合理地调整投标书中各个子项的报价，以期既不提高总报价，又能在中标后获取较好的经济效益。一般可以考虑在以下几个方面采用不平衡报价：
　　① 预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高。
　　②图纸不明确、工程项目内容搞不清楚的，则可以降低单价。
　　③预计业主将另行分包或取消的工程项目，单价可降低，如土建承包中的装饰工程和门窗工程。
　　例如我公司在苏州诚河置业有限公司惠康新地工程投标时，考虑到室内装饰工程可能取消，而地下车库及车道的砼找平层的厚度不能满足要求，必定要加厚。因此在报价时降低楼地面地砖、吊顶等工程的报价，同时提高砼柱、有梁板、地下室墙板底板及底板砼找平层的单价，此举致使我公司以较低的总价一举中标。后来在工程开工仅1个月左右，甲方发文取消室内装饰工程，地下车库及车道的砼找平层的厚度由原来的20毫米增加到80毫米。在此工程上采用不平衡报价法，我公司不仅中标了，而且取得了良好的经济效益。
　　3、先亏后盈法
　　承包商为了打进某一地区，依靠自身的雄厚资本实力，采取一种不惜代价、只求中标的低价投标方案，应用这种手法的承包商必须有较好的资信条件，并且提出的施工方案也先进可行。
　　4、优惠取胜法
　　向业主提出缩短工期、提高质量、降低支付条件，提出新技术、新设计方案，提供物资、设备、仪器（交通车辆、生活设施等），以此优惠条件取得业主赞许，争取中标。
　　5、以人为本法
　　注重与业主、当地政府搞好关系，邀请他们到本企业施工管理过硬的在建工地考察，以显示企业的实力和信誉，求得理解与支持，争取中标。
　　综上所述，针对目前建筑市场上激烈的竞争机制，在投标报价的基础工作中，还应不断完善加强科学管理，保证建设工程造价管理工作行之有效的进行，使资金得到更加合理的利用与控制。